Маркетинговое агентство
отзывы о компании zizor
Маркетинговое агентство
«Уже 2 года, без остановок, работаем с ZIZOR по  лидогенерации»
Отзывы и кейсы клиентов ZIZOR
Реальные результаты сотрудничества с нами
Кейс №30.
Проектирование и строительство домов «Приват Хаус»
Цели проекта:
увеличение объема продаж (как минимум в 2 раза), маркетинговое позиционирование компании, обучение и повышение квалификации менеджеров.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 1.
Аналитическое исследование ниши (АИН) по проектированию и строительным работам.
Основное отличие компании ZIZOR от остальных агентств по лидогенерации в том, что ещё перед началом сотрудничества с любым клиентом, мы рассчитываем, сколько клиентов приведём и по какой цене. Эти гарантии заносим в договор.
Что включает АИН:
1. Анализ конкурентов в ПС Google и Яндекс по всем ключевым запросам компании по проектированию и строительству в регионе Беларусь;

2.  Проанализировали количество запросов в месяц по услугам клиента в поисковых системах;

3.  Анализ сезонности спроса на строительные услуги;

4.  Специалисты по рекламному трафику и маркетолог сделали
заключение по стоимости и количеству гарантируемых заявок
в первый месяц работы;

5.  Аудит обработки входящих звонков менеджеров
компании
(Это необходимо для выявления конверсии
2-го уровня (из заявки в продажу) и для помощи в
разработке скрипта продаж);

6.  Шаблон скрипта продаж, который заполняется под
нишу клиента, с отработками основных возражений типа
«Дорого», «Я подумаю» и т.д.
Похожие кейсы
Схожесть: оказание услуг
1.     Пакет «Бизнес», Эксклюзивность прав на нишу
2.     Срок разработки: 1 месяц
4.     Количество лидов в день - от 10 до 20
3.     Цена лида(заявки) - около 15$
6.     Сайт: Mam-project.by
5.     Конверсия сайта 3-6%
7.     Период работы: с марта 2015 по сегодняшний день
Итоговые цифры
по проекту:
Видео отзыв руководителя
группы компаний «Приват Хауз»
Алексей Чеховский
Руководитель отдела маркетинга компании ZIZOR
Хребтенко Ольга о работе над проектами «Приват Хауз»
Ценю клиентов, которые развязывают руки и говорят «делайте, что хотите, только дайте результат». Не сразу мы пришли к такому принципу работы по данному проекту, но по итогу пришли, и результат действительно есть. Я рада, что мы работаем с такой крупной строительной компанией, и уже 2 года стабильно приносим им результат.
ШАГ1. Введите вашу нишу
ШАГ2. Введите регион работы:
ШАГ3. Выберите удобный способ связи:
ШАГ4. Введите Ваш номер телефона
Узнайте, сколько заявок и по какой
цене мы гарантированно приведём вам уже
в первый месяц работы:
Монтаж канализации
Строительство и дизайн
Отделочные работы
Строительство фундамента
Алмазная резка
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 2.
Встреча маркетолога проекта с руководителем
строительной компании.
Для того, чтобы дать тот результат, который необходим клиенту маркетологу проекта необходимо изучить цели клиента и подробно узнать о его нише.
1. Длительность встречи от 1 до 3 часов;

2. Первым делом определили главную цель проекта и задачи;

3. Выяснили основное назначение ниши;

4. Определили подробный портрет целевой аудитории, для того чтобы знать, на кого ориентировать проект;

5. Выявили и обсудили боли и потребности нашей целевой аудитории;

6. Обсудили преимущества услуг клиента, то что будет наиболее интересно нашим будущим посетителям;

7. Провели конкурентный анализ, чтобы сравнить их услуги с нашими, а в дальнейшем выгодно отличиться от всех конкурентов.
Целевая аудитория (целевой посетитель) сайта
• группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта;
•  круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте.
5. Одним из важнейших блоков стало портфолио компании, т.к. посетителю не только нужно «на словах» убедиться в качестве работы компании, но и посмотреть на результаты выполненных проектов. Этот блок служит нам, для построения доверительной связи с потенциальным клиентом.


4. Главным продающим элементом на данном сайте является калькулятор расчёта стоимости. Главное его было разработать удобным, понятным и логичным для посетителей;
3. Блок - преимущества. В данном блоке мы показываем, почему выгодно работать именно с нами, отвечаем на самые часто задаваемые вопросы, показываем выгоды и закрываем основные боли наших посетителей. Прочитав данный блок, посетитель сайта- будущий наш заказчик, обязательно заинтересуется  всеми «плюшками», которые он получит, если он закажет у нас;
2. Разработка 5 вариантов акций специально для этой ниши и для подогрева нашей ЦА;
1. Разработка Уникального торгового предложения УТП в нескольких вариантах, исходя из болей и потребностей ЦА;
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 3.
Маркетинговая структура будущего сайта.
Этап создания макета (скетча), является наиболее важным моментом работы над Landing Page.  Качественная детализация и визуализация будущей страницы- это 40-50% успеха всего проекта.
Продающая структура сайта - это схематичное отображение всех блоков сайта,
продающий текст, точки захвата потенциальных клиентов.
Другими словами, это готовая версия landing page, но только в текстовом документе, на которой наш заказчик уже сможет видеть все составляющие landing page: заголовки, продающие тексты, акции, как представлен продаваемая услуга, что в каком порядке будет представлено на сайте и т.д.
УТП - Уникальное торговое предложение
Отвечает следующим условиям:
   - Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;
   - Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может;
   - Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 4.
Продающий дизайн сайта
Прежде чем дизайнер приступает к продумыванию и прорисовке дизайна Landing Page, маркетолог знакомит его с целевой аудиторией и рассказывает про все привычки, боли и потребности будущих посетителей сайта.
Перед дизайнером мы поставили задачу: создать дизайн, который не отвлекал бы внимание от предлагаемого продукта, а наоборот поддерживал бы его.
Яркие акценты на важных элементах, большие и контрастные кнопки, понятные иконки, которые отображают сущность написанного - всё это одни из важнейших моментов в прорисовке дизайна для Landing Page для данной целевой аудиторией.
Каждый блок обязательно контрастен предыдущему блоку, чтобы посетителям сайта хотелось остановиться на каждом блоке, а не прокручивать сайт вниз, пропуская продающий текст.
Обязательно яркие кнопки почти в каждом блоке  для стимулирования посетителей к совершению целевого действия.

Целевая аудитория (целевой посетитель) сайта
• группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта;
•  круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Этап 5.
Настройка рекламной кампании
1. Подобрано и оптимизировано более 4000 ключевых слов.

2. Настройка гугл, яндекс, РСЯ, таргет.

3. Добавление редких низкочастотных ключевых слов, которые помогли снизить цену лида.

4. Дополнение поискового трафика, социальными и тизерными сетями, в которых благодаря
тестированию нашли наиболее выгодные сочетания картинка + объявления.

5. Назначение оптимальных ставок для каждой фразы и каждого объявления, чтобы добиться оптимального соотношения цена за клик/позиция/CTR.

6. Добавление быстрых ссылок для каждого ключевого слова и объявления, чтобы увеличить CTR, уменьшив стоимость перехода.
Этапы создания проекта
для достижения поставленной цели:
Исследование ниши
Встреча маркетолога
с клиентом
Макет
сайта
Дизайн
сайта
Настройка
РК
Ведение клиента
Сопровождение клиента.
Анализ результатов
Через 3 месяца успешного сотрудничества компания решила расширять свои производственные возможности.
Состоялась фокус-группа  команды проекта с заказчиком.
Во время работы проекта, менеджер по работе с ключевыми проектами, вел учет всех обращений с сайта в виде заявок на почту и звонков, велась запись телефонных разговоров, когда информации по входящим звонкам было достаточно, мы давали обратную связь по качеству обработки лидов, т.е. проводили аудит отдела продаж.
   Перед началом работы над проектом руководители назначают команду проекта - тех, кто непосредственно будут создавать,   продвигать сайт и ежедневно анализировать работу проекта.
  
В команду проекта входят: Маркетолог, дизайнер, специалист по настройке контекстной рекламы, менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Фокус-группа проекта - собрание, планёрка, совещание между лицами заинтересованными в хорошей работе определённого проекта. Обсуждаются текущие результаты проекта, цели на этот проект заказчика, разрабатывается стратегия для достижения поставленных целей.
Лид - целевое действие посетителя на сайте (звонок и заявка с сайта)
Менеджеры компании ZIZOR для ключевых клиентов проводят аудит Аудит продаж: выявление основных ошибок при звонках клиентам, рекоммендации к  изменению ключевых фраз, структуру разговора с клиентом, методы дожима с целью увеличения конверсии из лида во встречу (замер, продажу).